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          成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

          來源: 譽格壓鑄    人氣:1759    發布時間: 2020-05-21 

          很多時候,客戶都有這么一個問題,報價之后就沒下文了。對于很多大型的鋁合金壓鑄廠來說,沒有就沒有了,也懶得追蹤。但是更多的情況下,鋁合金壓鑄廠并不希望有這樣的損失,因為報價也是付出了成本的,如果成交率太低,累計出來的無用報價成本也是非常的高的。

          成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

          有經驗的業務員都會準備好相關的材料,如在報價中選擇恰當的價格術語,同時會利用好合同中的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要素與買家進行討價還價;另外,還會憑借自己公司的綜合優勢,在報價中掌握主動,做到有的放矢,最終拿下鋁合金壓鑄的訂單。

          首先要做一個完整的報價單,在報價表中要體現以下幾個方面的內容:價格術語、產品尺寸、清晰的產品圖片、包裝明細、內盒/外箱的尺寸、裝柜量、箱柜、品名、貨號、顏色、材質、價格有效期、付款條件、備注(如電子產品要指明產品的配置)等。

          其二,要及時跟進,客戶找多家報價都是很正常的,尤其是在技術上無法拉開絕對差距的情況下,其他方面做到差異就很重要了。

          但也不要無條件的滿足客戶,要分辨真正的客戶其實很簡單,讓客戶也負擔一部分費用就成了,真正的客戶對這點費用是不關心的,他們只關心能不能夠找到合適的供應商來做鋁合金壓鑄,這點小成本的,完全不在乎。而那些在乎的,訂單估計也沒什么利潤,不合作也不是什么壞事。

          最后一點,電話是最直接的溝通方式,郵件只是用來正式交接存檔的,有任何需要直接交流的,最好不要通過郵件交流,直接打電話解決。

          標簽: 鋁合金壓鑄
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