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          客戶看廠最在意鋁合金壓鑄廠的哪些方面

          來源: 譽格壓鑄    人氣:1039    發布時間: 2020-10-10 

          每個鋁合金壓鑄廠的客戶成交前,都會有一段時間的接觸洽談最后才會決定選擇合作,而在接觸之時,客戶也是會做大量的篩選工作的,包括在網上查詢鋁合金壓鑄廠的相關資料,工藝洽談等等,直到最后有一定的意向了,才會準備過來鋁合金壓鑄廠實地看廠。所以,能夠來看廠的客戶,都是有一定意向的客戶,能不能達成合作,看廠時給人的映像很重要。

          客戶看廠最在意鋁合金壓鑄廠的哪些方面

          所以,鋁合金壓鑄廠到底該在哪些方面多下功夫呢?

          首先,有有一些硬件條件無法改變的,那么就要放寬心,不要擔心太多,比如廠房不夠大,機器不夠多,員工太少等等。廠房不夠大,但是可以整理的干凈整潔;員工和機器太少,可以表達自己專精某一領域等等,總有優勢存在的,只是需要去挖掘。

          其二,堅持自己的底線,切記低價策略。低價策略不可取的地方在于,對鋁合金壓鑄廠的收益太少。低價策略會把人引到思維的怪圈里,客戶會覺得,你是不是技術不行啊,才開這種低價留客。做技術的,天生是有一種傲氣的,守住傲氣,就是抵擋這種質疑,保證自己的利潤。再說了,拼命壓價,選最低價的客戶,其實最后累死累活也賺不到他多少錢,還糟心。

          第三點,技術類的問題,回答一定要用專業性的詞匯,特別是行業內約定俗稱的詞匯。和客戶交談的時候,鋁合金壓鑄廠說自己多厲害什么的,其實很多人都聽多了,基本都免疫了。但是專業性的東西,客戶一定會帶一個技術在旁邊聽著的,鋁合金壓鑄廠的專業性會在這個時候一覽無余。

          各種證書還有材料,也是要準備下,雖然大部分客戶都不看,但是還是有必須要的。

          客戶看廠,其實最重要的是看車間,車間才是真實展示一個鋁合金壓鑄廠實力的地方。鋁合金壓鑄廠的實力最能體現的地方,就是樣品柜了,樣品多不多,產品經不經典,工藝先不先進都是一個鋁合金壓鑄廠的技術實力的體現。從客戶方面來理解,就是開模成本、打樣周期還有良品率等等成本的節省。

          除了展品柜,再就是模房了,鋁合金壓鑄廠最根基的地方就是模房了,制作出來模具的好壞,關系到后來量產的良品率,客戶一定會重點觀察的。

          最后一點是看老板,特別是小型鋁合金壓鑄廠的老板,這種小體量級別的,老板基本就代表了整個公司的風格和方向。但是大型的鋁合金壓鑄廠則不然,他們更多的制度和流程,制度規范了,大型的鋁合金壓鑄廠才能正常運轉。

          標簽: 鋁合金壓鑄
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